某公司智能飲水機項目招商說明

文章出處：http://www.hnvr.cn 作者：佚名 人氣： 發(fā)表時間：2008年05月29日

一、前言
本公司主導產品系IC 卡智能飲水機是在普通飲水機的基礎上采用了智能芯片控制技術，完善了從出水、計費、統(tǒng)計、管理等智能操作系統(tǒng)的一種全新概念的高科技產品。該產品主要運用在學校、醫(yī)院、企事業(yè)單位、車站、各種貿易市場等人群比較集中的場所。經多年的市場運作，已形成一套獨特的操作模式，使得操作此項目的商家降低了風險，提高了效益。
二、IC卡項目在教育管理信息化中的應用
1、近些年來，在國家和政府的大力支持引導下，IC卡技術應用在我國得到迅猛發(fā)展，尤其是自第二代身份證（IC卡身份證）的發(fā)放以來，其更以不可阻擋的趨勢進入我們的生活和工作當中。在學校領域，IC卡應用更為廣泛，教育部明文規(guī)定，智能管理、智能收費不但不屬于亂收費，而且在學校中大力提倡使用，學生持卡消費也已成為一種習慣，許多學校也把智能化管理作為一項競爭優(yōu)勢，以智能化校園吸收廣大學子。
2、在未使用智能飲水機的學校內普遍存在師生飲水難的問題，鍋爐房打水方式既不符合當今飲水需求趨勢，又不方便，許多學校也急于解決此類問題但始終對如何投入收費等問題所困擾。
IC卡智能飲水機就是為解決此類問題而生產的
三、誘人的市場空間
新世紀的中國，市場經濟已是高度繁榮，競爭日趨激烈和殘酷，產品相對過剩，市場相對飽和的矛盾日益突出。尋找和開拓一新的潛力市場已成為了眾多商家的共同需求。
與此同時，校園經濟作為一個尚未充分開發(fā)的潛力市場已越來越受到人們的青睞。全國有數十萬所各類學校，上億的在校學生，這是多么龐大的消費群體！隨著經濟水平的發(fā)展，人們用在教育上的花費也日益增長，舍得花錢受教育、提高學生素質已成了一種共識。
雖然充滿了誘人的機會，但作為一個特殊的教育場所。學校又受到各種各樣的限制和制約，產品進入學校會受到很大的阻力和障礙：
1、有的商家通過主管部門和校方強力推廣，硬性攤派和收費。引起學生和家長的強烈不滿，各方輿論更是一片喝打之聲。這種單純依靠行政手段開拓市場的方法，是無本之木，不會長久的。
2、有的商家采用包圍戰(zhàn)術，貼身戰(zhàn)術，把學校周邊搞得象自由市場，使用各種方法吸引學生亂花錢消費。這種做法雖不越軌，對學生卻弊極多利甚少，還有擾亂教學秩序之嫌。
我公司開發(fā)的智能飲水機和智能飲水機方案，即可幫助學校和學生解決存在的實際問題，又可幫助商家順利進入學校市場。兩全其美，使各方都滿意。
學校是一個潛在的大市場，其中又存在著各種各樣的問題。市場經濟的規(guī)律告訴我們：發(fā)現了問題，即發(fā)現了機會。找到解決問題的方法。也就找到了賺錢的途徑。
（一）學校的現狀
我們經廣泛的市場調查發(fā)現，學校中普遍存在著學生在校期間的飲用水難以很好的保證，學生飲水不方便不衛(wèi)生的問題。
受經濟水平所限，我國的教育基礎設施還比較薄弱，大部分學校都沒有充足的符合要求的飲水設施，也無法向廣大學生提供充足、方便、衛(wèi)生的飲用水，飲水還要學生自己解決。
1、有的學生自帶水壺，背水上學，在書包之外又增加了一個沉重的負擔。而自帶水壺，不方便，也不安全。
2、有些學生干脆喝生水或不喝水，長此以往，將極大的損害學生的身體健康。
3、有的學生課間飯后花錢去買瓶裝水和飲料，給家長又增加了過多的經濟開支。
4、各種瓶裝水和飲料質量參差不齊，衛(wèi)生條件難以保障，喝壞了腸胃也是常事。
5、學生身上帶著過多的現金，家長也難以放心，只會助長學生亂花錢高消費之風，不利于培養(yǎng)勤儉節(jié)約的美德。
6、隨手丟棄的塑料瓶，又破壞環(huán)境，造成污染。
諸如此類的問題，學校和主管部門早已發(fā)現，也想早日能改善飲水條件，但苦于經濟能力所限，心有余而力不足；雖有少數學校條件較好或有水廠贈送普通飲水機，有能力為學生準備的飲水設施，能提供優(yōu)質、衛(wèi)生的飲用水，卻始終被飲水和收費的矛盾所困擾：
1、少收費或不收費，任由隨意飲用，學生不珍惜，極易浪費，超支的花費又會使校方入不敷出，很快又陷入新一輪經費緊張之中，或使供水單位經濟緊張，不原按需供水，采用定量供水又引起學生及家長的不滿。
2、多收費，立即會引起學生和家長的不滿。還有亂收費之嫌，會有各方面的非議和壓力，教育部門早已三令五申，不準許亂收費。
（二）商家的苦惱
學生、家長、學校都為飲水問題而備感頭痛之時，眾多商家卻為找不到市場而發(fā)愁。
1、那些生產經營純凈水和礦泉水的廠商，突然發(fā)現傳統(tǒng)的市場已趨于飽和，開發(fā)新用戶困難重重，對手林立，競爭日益激烈。利潤已是十分微薄，甚至無利可圖。
2、有些廠商雖已發(fā)現了學校市場，卻沒有好的方法進入和運營。傳統(tǒng)的買水增機、向學生平均攤派收費的辦法是行不通了。也只能看著一個極具潛力的市場在身邊沉睡，卻無法開發(fā)。
3、眾多的投資者，手中擁有閑置的資本，卻一時找不到好的項目經營，許多產品都已相對過剩，風險總是大大超過機遇。盲目投入，極有可能血本無歸，更不要說給自己帶來效益了。
四、運營IC卡智能飲水機項目的優(yōu)勢
操作 IC 卡智能飲水機項目具有以下十大優(yōu)勢：
•學生減負，去掉了壓在身上的水壺，學生高興。
•學校不用投資，輕松的改善飲水條件，樂而為之，同時為教育部門解憂。
•先進的智能控制技術，充分體現公平、公正、合理的原則，自愿使用，自由消費。
•收費合理，學生少花錢，喝好水，節(jié)約了開支，減少浪費，學生及家長樂于接受。
•用卡消費，避免學生帶現金，讓家長放心。
•中英文顯示，自動識別、自動計費，操作簡單，易于學生使用。
•為水廠和商家提供了開拓學校市場的最佳方案。
•運營管理內容簡單，不過多干擾教學秩序。
•投入不多，見效很快，細水長流，運營商可長期受益。
•運營商先收費，后服務，永無欠款之慮，投資無風險。
五、合理的投資效益分析
采用智能飲水方案，將為各級經銷商帶來可觀的受益，同時，可在短時間內收回投資，并長期受益，滾動發(fā)展。
以三級經銷商為例，我們進行兩種投資效益分析：
（一）單一學校效益分析
三級經銷商的價格政策為：
（1）柜式雙座中文飲水機：2050元/臺。
（2）IC卡：8元/張，伸縮杯：2.5元/個
（3）充值儀：1280元/臺。
開發(fā)一所千人左右的學校，需投入資金：
（1）柜式飲水機5臺：2050元/臺×5臺=10250元。
（2）IC卡、伸縮杯各1000個：（2.5元+8元）×1000=10500元。
（3）充值儀一臺：1280元。
合計：10250+10500+460+1280=22080元
以學生第一次購買使用，IC卡、伸縮杯收取15元。
水費充值15元，每套共收取30元。計二周之內，可售出800套。
收入：30元×800=24000元。
可以看出，經銷商開發(fā)一所學校，二周時間可收回全部投資，經銷商基本沒有資金的風險和壓力，利于擴大規(guī)模，滾動發(fā)展。
（二）長期受益分析
在一所上述規(guī)模的學校中，我們按以下參數計算：
1、用水量
假設每個學生平均每天飲水0.5升，每月有20個在校學習日，全校每月共需飲水：0.5×800×20=8000升。
普通純凈水桶容量為18.9升。
共需純凈水：8000÷18.9≈423桶，以400桶計。
2、用水值
設定每杯水值為0.1元，伸縮杯容量為0.15升，每桶水可售出18.9÷0.15=126杯，以120杯計，則每桶水售價為0.1×120=12元。
3、售水利潤
以每桶純凈水市場價4元計，則每月售水利潤為：（12-4）×400=3200元。
4、每月固定費用
根據以上參數設定，則從運營后的第二個月開始，每月在一所學校中可獲利3200-300=2900元。
六、待遇優(yōu)厚的加盟合作措施
（一）加盟合作條件
1、有志從事IC卡智能管理項目并對該項目的發(fā)展充滿信心。
2、有投資的意愿和經濟實力，保證首期投資規(guī)模在20萬-30萬元。
3、熟悉當地市場，并具有一定的經營管理能力和社會資源，富有責任感和開拓精神，具備市場規(guī)劃能力和市場拓展能力。
4、具有較強的資金實力，具有長遠的投資意識和品牌服務意識。
（二）加盟流程
1、向公司提出申請
2、篩選面談
3、實地考察準加盟區(qū)域詳細情況，申請單位獲得批準后簽訂加盟合同。
4、積極參與培訓，公司為加盟方提供全程全方位的支持。
（三）扶持加盟代理的政策
1、獨家代理制
一旦與金萬方公司簽訂《代理合同》，各級代理商在所代理區(qū)域內享有獨占的權益。公司在合同規(guī)定期限內在該地區(qū)不再發(fā)展其它代理商，保護合作伙伴的市場獨占性。
2、成熟完備的運營模式
公司經多年的市場動作及研究，總結出一整套合理可行的市場運作方案，已造就了上百個代理商的成功，可使新客戶立即上手，省時省心，實現效益最大化。
3、成熟完備的運營模式
公司經多年的市場動作及研究，總結出一整套合理可行的市場運作方案，已造就了上百個代理商的成功，可使新客戶立即上手，省時省心，實現效益最大化。
4、零風險的先期試運營
為加強新客戶對本項目的認識和信心，公司支持各界朋友在簽訂《代理合同》前，提供少許產品對若干個終端市場（如學校）先期試運營。
5、完善周到的售后服務
本公司對客戶的售后服務是完善而周到的。如：為不致因產品的故障影響客戶的運營，本公司所有產品的主板部分全部采用一體化設計，只需拆裝4個螺絲即可取下?lián)Q掉，簡單易學，即不費時費力，又不影響運營。主板及IC卡均實行一年免費包換，徹底解除客戶的后顧之憂。
七、成功案例
自智能飲水機問世以來，受到了各方的好評，各地廠商在運營之中，有許多成功的經驗，特此向廣大經銷商推薦，以供參考。
案例一 水廠借“機”銷水，擴大市場
某市一中小型水廠自98年成立以來，售水量一直在每月3000桶左右，曾運用多種促銷模式，如買水贈機，降價，免費送水上門等方法，卻始終未有大的改觀，經營陷入困境。自去年下半年代理智能飲水機，成為三級經銷商，以此投資10萬余元購柜式智能飲水機30臺及5臺充值儀，6000套卡、杯。分別開發(fā)了周邊5所中小學，分別與學校達成協(xié)議合作。
1、由水廠送機，學校提供場地、電源。
2、由水廠贈送每所學校普通飲水機10臺，每月贈水60桶。
3、學校指派一名校工負責管理，定時開機關機。收水、換水做好記錄，每月由水廠付報酬300元。
4、學校幫助水廠售卡、杯，每套15元，第一次充值10元，共25元。
5、水廠定期派人到校為IC卡充值。
第一個月內5所學校共售卡、杯4200套
收入：25×4200=105000元
一個月內水廠即收回了全部投資。
水廠設定水值為每杯0.1元，每桶水售價可達12元，從第二月開始，每月平均在學校售水2000桶左右，可得銷售收入24000元，短時間內生產規(guī)模擴大了一倍，成為了當地知名品牌。
案例二 教委自辦水廠用智能智能飲水機方案推廣
某市的一個區(qū)教委自籌資金成立了純凈水廠，想在全區(qū)各學校推廣飲水工程，先期在二所學校試點，采用每班配一臺普通型飲水機，學生飲水不限量，每月收費3元/人，但飲水量總是超過收費。從第四月開始每月10元/人，雖可保證有利可圖，但家長有意見，反向強烈，只好先停止了此工作。水廠也停產，自代理智能飲水機后，迅速購臺式機60臺，仍在原二所學校試點。安裝到每個班級。
每個學生收取卡、杯押金10元，充值20元。
教委安排學校管理，向學生推廣。
設定每杯水值為6分。
學生憑卡飲水，多少自愿，每月花費在5-10元不等。運營一段時間，學生家長普遍滿意，教委以此為例，向全區(qū)50余所學校推廣，水廠也進入良性循環(huán)，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。